Mitä on digitaalinen markkinointi?

Mitä on digitaalinen markkinointi?

Sisältö

Sivun tavoitteena on myös auttaa sinua tunnistamaan tärkeimmät toimenpiteet, joiden avulla voit tehostaa asiakkaiden saantia omassa toiminnassasi, eli kansan kielellä “tehdä kauppaa”.

Löydät siis tältä sivulta tietoa siitä, kuinka ihminen joka ei tunne tuotettasi tai palveluasi siirtyy eri vaiheiden kautta asiakkaaksesi digitaalisen markkinoinnin menetelmillä.Sisältö

Digimarkkinoinnin termejä
LiidiHenkilö, joka on jättänyt yhteystietonsa
KonversioMitattavan tavoitteen suorittaminen, esim osto
PikseliKoodi, joka lähettää sivuston tietoja mainosalustoihin
ProspektiHenkilö, joka on mahdollinen asiakas
TagiKoodi, joka seuraa tietyn toiminnon suorittamista sivuilla, esim linkin klikkausta
TavoiteAsia, joka halutaan saavuttaa
TunnettuusEnnestään viestittävästä asiasta tietämättömien ihmisten tavoittaminen ja asian muistiin jättäminen

Asiakaspolku – Matka tietämättömyydestä asiakkuuteen

Asiakaspolku tarkoittaa sanan varsinaisessa merkityksessä yrityksen markkinaan kuuluvan henkilön siirtymistä eri markkinoinnin vaiheiden kautta tietämättömyydestä asiakkaaksi.

Digimarkkinoinnissa asiakaspolku voidaan kuvata melko johdonmukaisesti. On kuitenkin tärkeää ymmärtää, että jotkut markkinoinnin vaiheet voivat vaihdella, tapahtua päällekkäin tai olla erilaiset eri asiakkaiden kohdalla.

Mitä ovat markkinoinnin vaiheet? Vaiheilla tarkoitetaan erilaisia mitattavia toimenpiteitä, joita asiakaspolkua kulkeva henkilö suorittaa matkallaan tietämättömyydestä asiakkuuteen. Erilaisia asiakaspolun vaiheita ovat esimerkiksi:

  • Huomion kiinnittäminen mainokseen
  • Mainoksen klikkaaminen
  • Nettisivuille siirtyminen
  • Tuotteen katselu
  • Ostoskoriin lisääminen
  • Maksutietojen täyttäminen
  • Tuotteen ostaminen

Huomio – Ensimmäinen kohtaamispiste

Ihminen, joka kuuluu liiketoimintasi markkinaan on tarjoamasi ratkaisun potentiaalinen ostaja.

Ensimmäisenä ongelmana tällaisen ihmisen asiakkaaksi saamiseen on se, että hän ei tiedä ratkaisusi olemassaolosta.

Seuraavat markkinointitoimenpiteet ovat yleisiä tapoja kiinnittää ihmisten huomio ja herättää kiinnostus digitaalisessa markkinoinnissa.

Mainos

Mainoksen tarkoitus on kiinnittää huomio ja herättää potentiaalisen ostajan kiinnostus ja ohjata tämä toimeen.

Digimarkkinoinnissa mainos sisältää

  • Tekstiä
  • Kuvaa
  • Videota
  • Ääntä
  • Tai kaikkien näiden yhdistelmiä

Näitä edellä listattuja median muotoja kutsutaan myös sisällöksi.

Mainoksia voi hyödyntää myös asiakaspolun myöhemmässä vaiheessa, jos esimerkiksi asiakkaan halutaan palaavan takaisin tuotesivulle, jossa tämä on aiemmin käynyt.

Käydään seuraavaksi esimerkkejä suosituimpien alustojen mainoksista ja niiden käyttötavoista. Kerron samalla lyhyesti, että missä yhteydessä kutakin mainosta kannattaa käyttää.

Sosiaalisen median julkaisu

Julkaisu on mainoksen kaltainen interaktiivinen “informaatio pläjäys”, joka on usein tehty puhuttelemaan sen lukijaa henkilökohtaisella tasolla. Kansankielellä julkaisusta voi käyttää nimeä somepostaus.

Somepostauksen tavoitteena on usein sisältönsä avulla kiinnittää mahdollisimman monen henkilön huomio, jotta sen vaikutus leviäisi mahdollisimman laajalle.

Somepostaus tavoittaa usein ensin julkaisijan seuraajia, jonka jälkeen leviää myös sellaisille henkilöille, jotka eivät julkaisua tunne.

Somepostaus on monessa yhteydessä samanlainen, kuin mainos ja sillä on usein samankaltaisia tavoitteita. Sitä voidaan myös hyödyntää asiakaspolun myöhemmissä vaiheissa.

Suosituimpia sosiaalisen median kanavia
  • Facebook
  • Instagram
  • Google +
  • Linked-In
  • Twitter
  • Pinterest
  • Snapchat
  • Tik Tok

Hakutulos – hakukoneoptimointi

Hakukoneen, kuten Googlen tietyn sanan hakua vastaava hakutulos, joka ohjaa käyttäjän hakutulosta vastaavalle nettisivulle.

Hakukoneet pyrkivät lisäämään hakusanojen hakutuloksiin mahdollisimman relevanttia sisältöä. Näkymisen edistämistä relevanttien hakutulosten kärjessä kutsutaan hakukoneoptimoinniksi.

Tärkeimpiä hakukoneoptimoinnin hakukonetuloksiin vaikuttavia tekijöitä

  • Sivujen sisältö
  • Ulkopuoliset linkit sivuille
  • Sivujen latausnopeus ja käytettävyys

Hakukoneoptimointi edistää yrityksesi ja tuotteidesi löydettävyyttä. Parhaimmissa tapauksissa se ohjaa tuhansia uusia ja vanhoja asiakkaita sivuillesi.

Suosittelumarkkinointi

Suosittelu tarkoittaa, sitä kun joku ulkopuolinen taho kehottaa tai ohjaa omassa mediassaan ostopotentiaalisia asiakkaita kanavallesi, kuten nettisivuille.

Yhteistyö erilaisten sidosryhmien tai alihankkijoiden kanssa voi laajentaa tehokkaasti näkyvyyttäsi.

Suosittelumarkkinoinnissa voit kontaktoida myös erilaisia vaikuttajia, jotka suosittelevat seuraajilleen tuotteitasi.

Klikkaaminen

Klikkaus eli painaminen linkistä, joka ohjaa henkilön sivuillesi.

Ensimmäinen alustavaa kiinnostusta osoittava toimenpide on usein klikkaus. Klikki eli klikkaus mittaustuloksena tarkoittaa

  1. Mainoksen, julkaisun tai hakutuloksen lukemista
  2. Motivaation syntymistä saada lisää tietoa aiheesta
  3. Siirtymisen mainoksen, julkaisun tai hakutuloksen linkin ohjaamalle sivulle

Klikkaamista pidetään usein mittarina ihmismäärästä, joka on siirtynyt asiakaspolun seuraavaan vaiheeseen: Kiinnostukseen.

Kiinnostus – Tavoitteeseen ohjaaminen

Kun henkilö havaitsee viestin, joka kiinnostaa häntä, niin hän yleensä uteliaisuuttaan haluaa ottaa asiasta selvää. Toisin sanoen henkilön kiinnostus on herännyt.

Seuraavaksi käymme lävitse, kuinka asiasta kiinnostuneeseen henkilöön saadaan sytytettyä ostohalukkuus.

Nettisivut

Luonnollinen tapa kertoa lisätietoa kiinnostuneelle henkilölle on ohjata tämä paikkaan, josta tämä voi saada lisää tietoa. Käytännössä tämä tarkoittaa nettisivuja.

Voit luoda tai teettää omat sivut omistamasi nettiosoitteen alle tai perustaa erilaisia tilejä valmiisiin alustoihin. Valmiita alustoja ovat esimerkiksi Google My Business tai Facebook.

Suositeltavaa on omistaa omat verkkosivut oman domainin alla. Kun sinulla on omat sivut, niin kannattaa luoda suosituimpiin sosiaalisen median alustoihin samalla nimellä yritystilit. Johdonmukaisuus on tärkeää, jotta voit maksimoida yrityksesi näkyvyyden.

Jos sinulla ei ole resursseja omiin nettisivuihin, niin aloita jostakin sosiaalisen median alustasta. Tee yritystilit ainakin Googleen ja Facebookkiin.

Linked-Inissä on helppo tavoittaa toisia yrittäjiä ja työntekijöitä omalla henkilöbrändilläsi.

Täydennä aina kerrallaan yksi alusta uskottavaan kuntoon. Kun olet saanut tuottettua tarpeeksi tietoa, niin mieti johdonmukainen tapa, jolla saat ohjattua henkilöä kohti asiakkuutta.

Pyri mahdollisimman nopeasti hankkimaan omat nettisivut, koska melkein kaikki digitaaliset palvelut perustuvat yrityksen sivujen olemassa oloon. Nettisivut mahdollistavat tehokkaan digimarkkinoinnin ja ovat lähes poikkeuksetta menestyksekkään markkinoinnin perusta.

Sisältö

Sisältö on viestintäsi ydin. Sisällön avulla kiinnität huomion ja luot tarjonnastasi kiinnostuneelle lisäarvoa. Sisältö voi olla hyvää, huonoa tai jotakin siltä väliltä.

Kertauksena vielä “sisältö on tekstiä, kuvaa, videota, ääntä tai näiden kaikkien yhdistelmiä “.

Sisältö siis määrittelee olemassaolosi. Katso markkinan määrittämisen oppaasta, kuinka pystyt luomaan “shut up and take my money” – meemin kaltaista sisältöä.

5 lyhyttä, mutta pippurista vinkkiä hyvään sisältöön
  1. Kirjoita lukijalle. Pidä sisältö ytimekkäänä, viihdyttävänä ja hyödyllisenä.
  2. Mieti sisältösi tavoite. Ratkaiseeko sisältösi jonkin ongelman? Jos, niin jäsentele se selkeisiin vaiheisiin.
  3. Otsikoi oikein. Tuo suurin hyöty tai muu lukijaa havahduttava viesti otsikkoon.
  4. Kohdenna viestillä. Muotoile sisältösi, niin että se hivelee kohderyhmääsi, mutta suodattaa pois epärelevantit henkilöt.
  5. Ole persoonallinen ihminen. Käytä tarinoita ja kirjoita henkilökohtaisella tasolla, jotta sisältöösi voi samaistua.

Seuranta

Digitaalisen markkinoinnin seuranta on elintärkeä toimenpide, jota tulee tehdä asiakaspolun jokaisessa vaiheessa.

Tehokkaimmillaan se on kuitenkin henkilön kiinnostuksen heräämisen ja ostopäätöksen välissä. Seurannan avulla voidaan kohdentaa oikeille henkilöille ja henkilön kiinnostusta voidaan pitää yllä vaikka tämä poistuisi nettisivuilta.

Laitan linkit tähän sisältöön kun yksityiskohtaiset blogikirjoitukset Facebook ja Google seurannasta ovat valmiina.

Näihin seurantaan liittyviin palveluihin sinun kannattaa tutustua pikimmiten:

  • Google Analytics
  • Google Ads
  • Google Search Console
  • Business Facebook ja Facebook pikseli
  • Hotjar

Liidien kerääminen

Henkilön matka ensimmäisestä kiinnostuksen heräämisestä ostopäätökseen on usein melko pitkä. Yleensä kiinnostunut henkilö ei ole valmis ostamaan pelkän mainoksesi viestin tai edes nettisivujesi sisällön perusteella.

Jos sinulla ei ole verkkokauppaa, jossa on maksuyhteydet, niin kiinnostuneen henkilön on usein mahdotonta päästä maksavaksi asiakkaaksesi, ennen kuin tiedät tämän olemassaolosta.

Tarvitset siis ostohalukkaan henkilön yhteystiedot. Tällaista henkilöä, joka on osoittanut kiinnostuksensa jättämällä yhteystietonsa kutsutaan liidiksi. Yleensä tehokkain tapa kääntää liidi asiakkaaksi on soittaa tälle myyntipuhelu.

Liidi tarvitsee lähes aina useampia vakuuttelukertoja ratkaisustasi ennen kuin ryhtyy asiakkaaksesi. Voit edistää ostopäätöstä erinomaisella sisällöllä ja asiakaspalvelulla (ja myyntitaidoilla)

Suosittu tapa saada liidejä on tarjota nettisivuilla ilmaista hyötyä sellaisille henkilöille, jotka kuuluvat yrityksen markkinaan. Hyvä esimerkki on oppaan latauksen tarjoaminen yhteystietoja vastaan.

Jos henkilö lataa “5 vinkkiä asunnon myyntiin” – oppaan ja olet kiinteistövälittäjä, niin on melko todennäköistä, että soittaessasi tälle henkilölle tämä on kiinnostunut kiinteistönvälityspalvelustasi.

Liideille kohdennetaan usein myös automatisoitua mainontaa, jonka sisällöt ovat tehty kyseistä kohderyhmää varten. Näin liidejä “lämmitetään” eli heidän kiinnostusta kasvatetaan kohti ostopäätöstä.

Sisällöissä on usein mukana selkeät toimintakehotuspainikkeet, joita painamalla henkilö osoittaa olevansa valmis siirtymään asiakkaaksesi.

Tehokkain liidienhankintastrategia on luoda laskeutumissivu, jossa tarjotaan ilmaista hyötyä henkilölle, jos tämä laittaa yhteystietonsa lomakkeeseen. Tätä kutsutaan liidimagneetiksi.

Esimerkki laskeutumissivusta, jossa liidimagneetti. Kuvan linkki ohjaa oikealle sivulle.

Liidien kerääminen ja heidän vakuuttaminen asiakkuuteen on yksiä digimarkkinoinnin keskeisimpiä toimintatapoja. Voit alkaa keräämään liidejä jättämällä yhteydenottopyyntölomakkeen nettisivuillesi.

Liidit kannattaa ohjata suoraan johonkin asiakasjärjestelmään, josta myyntiprosessi jatkuu. Asiakashallintajärjestelmä voi olla suoraan myyjillä käytössä tai sitten liidin voi ohjata sähköpostilistalle, jossa kiinnostavan sisällön jakaminen jatkuu.

Sähköpostimarkkinointi

Yleensä sähköposteja hyödynnetään digimarkkinoinnissa siten, että asiakkaan sähköpostiosoite kerätään nettisivuilta uutiskirjettä vastaan tai muulla liidienhankintamenetelmällä.

Hyviin tapoihin kuuluu, että henkilölle kerrotaan läpinäkyvästi minkälaisia sähköposteja tämä tulee saamaan ja kuinka usein.

On myös edullista sähköpostimarkkinoinnin tehokkuuden näkökulmasta, että postituslistalla on sellaisia henkilöitä, jotka oikeasti haluavat vastaanottaa sähköposteja sinulta.

Sähköpostien sisällön laatuun kannattaa kiinnittää huomiota. Puhuttele vastaanottajaa henkilökohtaisella tasolla ja tuota aidosti hyödyllistä sisältöä.

Kiinnitä huomiota otsikoihin, etteivät ne ole geneerisiä tai liian myyntipainotteisia. Lähes kaikki saavat päivittäin useita kymmeniä sähköposteja. Siksi sähköpostien otsikolla, lähettäjän nimellä ja alkutekstillä on suuri merkitys sen tehokkuuden kannalta.

Ostamiseen ohjaaminen

Nyrkkisääntö: Tee asiakkaan ostaminen mahdollisimman helpoksi. Digimarkkinoinnin asiakaspolkua rakentaessa sinun tulisi muistaa tehdä ostamisesta mahdollisimman yksinkertaista ja sujuvaa. Tämä määrittelee kaiken muun.

Call to action kehotukset

Call to action eli toimintakehotus on ytimekäs viesti, jonka yhteydessä on erottuva nappi, joka kehottaa henkilöä painamaan napista ja siirtymään asiakaspolulla eteenpäin.

Ensimmäinen call to action kannattaa olla esillä heti sivun latautuessa.

Call to action napin takana on usein kaikkein tärkein tavoite kyseisessä asiakaspolun vaiheessa. Näitä voi olla useita.

Asiakkaan call to action – polku voi olla esimerkiksi: “Katso lisää“, “lisää ostoskoriin“, “siirry kassalle” ja “maksa“. Tässä esimerkissä asiakas siirtyy mainoksen kautta tuotesivulle, lisää tuotteen ostoskoriin, täydentää tiedot ja ostaa tuotteen.OSTA TÄSTÄ

Call to action nappien tärkeyttä ei voi liikaa korostaa, koska ne ovat konkreettisia toimintoja, jotka vievät asiakasta eteenpäin asiakaspolulla.

Tarjouspyyntö

Jos sinulla ei ole maksuyhteyksiä suoraan sivuillasi ja tarvitset tapauskohtaista informaatiota palvelusi toteutukseen, niin voit laittaa call to action toiminnon taakse tarjouspyynnön.

Voit pyytää lomakkeen avulla kaiken oleellisen mitä sinun tarvitsee tietää, jotta voit lähettää kiinnostuneelle henkilölle tarjouksen.

Myynti

Myynti on asiakaspolun tärkein vaihe ja se on läsnä ihan ensimmäisestä huomion kiinnittämisestä viimeisen tilausvahvistuksen lähettämisen vaiheeseen saakka. Isossa kuvassa markkinointi on myynnin edistämistä.

Siksi markkinoinnin tehottomuuden oireena on huonot myyntitulokset.

Olen oppinut kokemuksen kautta, että suurin haaste asiakkaiden hankkimisessa digimarkkinoinnin avulla ei läheskään aina ole asiakkaan tavoittaminen vaan itse myyminen. Lähes aina yrityksen menestymisen esteenä on kyvyttömyys myydä.

Vakavana syynä voi olla väärän kohderyhmän tavoittaminen, väärät viestit tai huono tuote. Yleensä ongelmana on riittämätön oman markkinan tuntemus, jolloin väärät henkilöt saavat vääränlaisia viestejä väärissä kanavissa.

Muita syitä huonoon myyntimenestykseen on jonkin asiakaspolun vaiheen huono toteutus tai puuttuminen kokonaan.

Myyntimenestykseen vaikuttaa myös itse myyjä. Joskus syynä voikin olla vääränlainen toimintamalli itse myyjän (tai myyjien) arjessa.

Lääkkeenä myynnin parantamiseksi on ensin ymmärtää digimarkkinointi (eli markkinointi) johdonmukaisena kokonaisuutena. Mitä paremmin markkinointi on kohdennettu oikeaan markkinaan oikeilla viesteillä ja käytännön toimenpiteet suorastaan lennättävät prospektin ensimmäisestä huomiosta yhä uudelleen ostavaksi asiakkaaksi, niin sitä paremmin se tuottaa yrityksellesi myyntiä ja menestystä.

Yhteenveto

Tärkeimpänä ajatuksena tässä digitaalisen markkinoinnin teemakirjoituksessa oli avata ymmärrys siitä, että digimarkkinointi toimii yhtenä osana yrityksen liiketoiminnan kokonaisuutta. Digitaalinen markkinointi tulee siis sisällyttää yrityksen markkinointistrategiaan yhdeksi osa-alueeksi kaiken muun ohella.

On mahdotonta lähteä kylmiltään rakentamaan täydellistä digimarkkinoinnin kattausta tai siis en halua tehdä sellaista. Mitä toivoisin, olisi se, että kommentoisit tähän alle omia ajatuksia, kysymyksiä tai tarkennuksia digitaalisen markkinoinnin osa-alueista.

Näin saisimme tästä alati kehittyvän tietolähteen palvelemaan kaikkia meitä digitaalisesta markkinoinnista kiinnostuneita tyyppejä.

Mitä on markkinointi? – Markkinan, intentioiden ja tarpeiden tunnistaminen

Mitä on markkinointi? – Markkinan, intentioiden ja tarpeiden tunnistaminen

Helpoin tapa ymmärtää digitaalista markkinointia on tajuta, että se tarkoittaa – markkinointia digitaalisessa ympäristössä-. Tämän sivun tarkoituksena on avata, kuinka voit hyödyntää markkinasi suurinta tarvetta tuotteesi myynnissä.Sisältö

Markkinointi tarkoittaa “toimenpiteitä, joilla yritys tai muu organisaatio pyrkii edistämään tuotteidensa tai palveluidensa myyntiä.” – Wikipedia

Markkinointi on sosiaalinen prosessi, jonka kautta yksilöt ja ryhmät tyydyttävät tarpeitaan ja halujaan vaihtamalla tuotteita ja luomalla arvoa muiden kanssa” – Tietokirjailija Philip Kotler

Maalaisjärjellä ajateltuna markkinointi on siis, jonkin asian kertomista, jonka tavoitteena on taloudellisen edun saavuttaminen suoraan tai välillisesti.

Itse markkinointiin liittyen löytyy jo lukuisia erilaisia mielipiteitä. Olen kuitenkin huomannut, että voimakkaimmat mielipiteet löytyy digitaalisesta markkinoinnista; Toisille se on julkaisujen kirjoittamista Facebookissa tai Twitterissä, kun taas toinen näkee sen moniosaisena asiakashankintakanavana, jolla voi datan avulla kehittämällä moninkertaistaa lähestulkoon minkä tahansa yrityksen liikevaihdon.

Yksi uskoo sähköpostimarkkinoinnin olevan se tehokkain tapa, kun toinen taas vannoutuu Youtube videoiden voimaan.

Rehellisesti sanottuna digitaalinen markkinointi on markkinana uskomaton digitaalisen basaarin ilmentymä, jossa huutelee äkäslompolainen Janne aina intialaiseen Additriin saakka.

Lisäksi, koska käytännössä kaikki tieto digitaalisesta markkinoinnista on markkinoijien luomaa(joiden työtä on vakuuttaa ihmisiä), niin ei ole ihme, että tällä alalla tapaa erittäin polarisoituneita mielipiteitä.

Nyt kuitenkin on aika murtaa myytit ja käyttää maalaisjärkeä digitaalista markkinointia ajatellessa.

Digitaalisen markkinoinnin suunnittelu

Tässä kohtaa moni hyppää jo ajattelemaan “miten saan myytyä palveluani”. Otetaan kuitenkin askel taaksepäin ja lähdetään liikkeelle ihmisistä.

Näin teet ihmisille tuloksellista digimarkkinointia

Ihminen, eli henkilö on elävä olento, joka näkee maailman oman tietoisuutensa kautta. Olemme siis erittäin itsetietoisia olentoja ja ajattelemme, että on olemassa vain yksi minä ja se onkin hyvin erityinen.

Lähes kaikki ajattelevatkin olevansa oman tarinansa keskipisteena ja että se tarina on jotenkin erityinen (ja onhan se sinulle itsellesi). Mitä kuitenkaan emme aina tule ajatelleeksi on se, että jokainen meistä ajattelee hyvinkin samalla tavalla.

Toki yksilölliset kokemukset muokkaavat omaa ajattelua, persoonaa ja näkemystä maailmasta. Ne voivat olla hyvinkin erilaisia toisiin verrattuna.

Kaikilla meillä kuitenkin on olemassa täysin samat perustarpeet, tunteet ja ominaisuudet, jotka lajimme kehitys on meille määrittänyt. Muuten emme olisi täällä.

Suurin osa meistä kokee ja tekee samoja asioita tiedostamattaan. Olemme loppujen lopuksi erittäin ennustettavia tapauksia ja meillä on tapana toimia erilaisten toistuvien kaavojen mukaan.

Isossa mittakaavassa tällaisia kaavoja on yhteiskunnan lait ja järjestelmät, jotka ohjaavat meitä yhteiskuntaa edistävään toimintaan (tai ainakin pysymään ruodussa).

Pystymme myös luokittelemaan samankaltaisia ihmisiä erilaisiin luokkiin, kuten suomalaiset, porilaiset, vegaanit tai himopyöräilijät. Henkilö kuuluu usein lukuisiin erilaisiin luokkiin ja ne menevät limittäin keskenään.

Ehkä on siis olemassa joku suomalainen Porissa asuva vegaani, joka on myös himopyöräilijä. Mitä markkinoisit hänelle?

Ihmisellä on myös sisällään kaavamaisia fyysisiä ja henkisiä tarpeita, kuten syöminen tai tunne olla rakastettu. Mutta miten tämä kaikki liittyy markkinointiin?

Siten että ihminen tavoittelee asioita, joita kokee tarvitsevansa. Ja yleensä mielellään maksaakin niistä. Jotkut asiat voivat olla monimutkaisten sisäisten ja ulkoisten tuntemusten summa, mutta on olemassa myös sisään leivottuja tarpeita, jotka ovat toistuvia ja myös vahvimpia.

maslowin tarvehierarkia
Maslowin tarvehierarkia – Ihmisen perustarpeet

Näin luot tarpeen markkinassasi

Markkina = Ihmisjoukko, jotka ovat tuotteesi potentiaalisia ostajia.

Jo liiketoimintaa suunniteltaessa olisi hyvä miettiä, että mihin tarpeeseen se tarjoaa ratkaisun. Mikäli liiketoiminta ja tuote on kuitenkin jo olemassa, niin voit silti hyödyntää tulevaa tietoa tarpeen luomisessa markkinassasi.

Viimeistään tässä kohtaa kannattaa suunnata ajatuksensa omiin asiakkaihin, eli niihin ihmisiin, joita yhdistää yksi tekijä: Tarve palveluillesi.

Tässä kohtaa asiat muuttuvat mielenkiintoisiksi. Elämme maailmassa(tai maassa), jossa asiat ovat melkolailla niin mallillaan, kuin voivat nyt yleisesti olla ihmisen perustarpeiden näkökulmasta tarkastellen. Ainakin fyysiset tarpeet ja turvallisuuden tarve lähes jokaisella suomalaisella täyttyvät (poislukien vääryyttä kokevat).

Aivomme ovat kuitenkin virittyneet siten, että koemme negatiiviset asiat monenkertaisesti voimakkaammin, kuin positiiviset asiat. Syynää tähän on evoluutio ja selviytyminen.

Aikoinaan, kun toden teolla jouduimme taistelemaan henkemme puolesta ja jotenkin selviytymään silloisista olosuhteista ja kilpailijoistamme, kuten leijonista tai toisista apinaroduista ei ollut varaa virheille. Siksi sellaiset yksilöt, jotka reagoivat vahvemmin omiin virheisiinsä, eivätkä enään toistaneet niitä selviytyivät huolettomia yksilöitä paremmin.

Myös omasta ja lauman selviytymisestä tulevaisuudessa piti olla huolissaan. Esi-isämme käyttivätkin nykyaikaan asti perittyä “sängyssä murehtimisen” taitoa hieman eri tavalla, kuin sitä nykyisin käytämme.

Silloin pohdittiin erilaisia selviytymis skenaarioita, jotta pysyttäisiin hengissä. Nykyisin mietimme uraamme, toisia ihmisiä tai työasioita. Tyytymättömyys, murehtiminen ja välittäminen siitä mitä toiset meistä ajattelevat onkin kaikki perittyjä ominaisuuksia, jotka joskus aikoinaan auttoivat meitä selviytymään lajina.

Niin karulta kuin se kuulostaakin, niin nyt näitä samoja murheita hyödynnetään markkinoinnissa! Ja sitä tapahtuu paljon. Kerron seuraavaksi kuinka se tapahtuu.

Halut

Kaikilta ihmisiltä löytyy yhdistäviä perustarpeita, kuten aiemmin jo kävi ilmi. Tässä lista yleisimmistä tarpeista, jotka on muunnettu haluiksi:

  • Lähimmäisen rakkaus
  • Sosiaalinen hyväksyntä
  • Turvallisuus, pois tuskasta pysyminen
  • Ruoka ja juoma
  • Itsensä kehittäminen, kilpailuedun saaminen
  • Seksuaalinen kumppanuus
  • Mukavat elinolot
  • Elinajan pidennys, terve elämä

Ja tässä opittuja haluja, jotka tyydyttävät välillisesti sisäisiä halujamme:

  • Tiedon saaminen, tietoisena pysyminen
  • Uteliaisuuden ruokkiminen
  • Kehon ja ympäristön puhtaus
  • Tehokkuus
  • Sopivuus, käytettävyys ja soveltuvuus
  • Luotettavuus ja laatu
  • Kauneuden ja tyylin ilmaisu
  • Taloudellisuus ja hyöty
  • Alennukset, hyvien kauppojen aikaansaaminen

Halut ovat siis sisäisiä tuntemuksia, usein alitajunnan ohjaamia, joihin haemme tiedostaen tai tiedostamattamme tyydytystä. Ne ovat usein eri tarpeiden yhdistelmiä, kuten halu olla laiha tai näyttää lihaksikkaalta.

Ne voivat myös olla materialistisia, kuten halu omistaa hieno mersu tai isompi vene, kuin sukulaisella.

Markkinoijana voimme valita näistä haluista ne, joihin myymämme ratkaisu tuottaa tyydytystä. Voimme myös kanavoida jotain tiettyä halua saamaan tarjoamamme ratkaisu entistä houkuttelevammaksi.

Identiteetti

Kansankielisesti tätä kuvaa melko hyvin fraasi “egon pönkittäminen”. Tätä ei pidä kuitenkaan aina miettiä negatiivisella sävyllä.

Identiteetti tai oikeastaan identifikointi tarkoittaa henkisen puolen ruokkimista hankittaessa uusi tuote. Se on ikäänkuin se välillinen mielihyvä, joka syntyy kun ostat sinulle mieluisan tuotteen.

Hyvänä esimerkkinä voisimme vahventaa keski-ikäisen miehen mielikuvaa kilpailuedun saavuttamisesta sekä naapurin kateelliseksi saamisesta, jos hän päivittää pari vuotisen autonsa täysin uuteen (naapurin mallia uudempaan) autoon. Hän saa siis myös auton fyysisten ominaisuuksien jatkeena henkisiä tuntemuksia, jotka hivelevät hänen persoonallisuuttaan.

Markkinoinnin näkökulmasta nämä ovat mielikuvia, joita pyritään luomaan tekstillä, äänillä ja kuvilla tuotteiden taakse ja vaikuttamaan kohderyhmään.

Uskomukset

Nämä ovat ihmisen elämän aikana opittuja ja juurtuneita ajattelutapoja, joiden kautta tämä näkee maailman sellaisena, kuin kokee sen olevan.

Uskomukset ovat siis omaksuttuja tiedon sirpaleita, omia mielipiteitä, opittuja asioita eli informaatiota, jota yksilö on imenyt elämänsä aikana sisäänsä ja muodostanut näiden asioiden kautta oman maailmankuvansa ja todellisuutensa.

Ihminen tekee päätöksensä omien uskomustensa perusteella ja tuomitsee jonkun asian, joko positiiviseksi, neutraaliksi tai negatiiviseksi.

Perustuvatpa uskomukset faktaan tai täyteen järjettömyyteen, niin on niitä hyvin vaikea muuttaa markkinoinnin keinoin. Tässä kohtaa moni kompastuu.

Yleensä oma usko markkinoitavaan tuotteeseen on niin äärettömän vahva, että ennemmin takoo vaikka väkisin markkinoitavan palvelun etuja asiakkaan kalloon, kuin hyväksyy tämän eriävän mielipiteen. Tämä johtaa lähes aina kauppojen peruuntumiseen.

Uskominen pitää miettiä prosessina. Ihminen omaksuu uutta tietoa omien uskomustensa kautta ja ne toimivat ikään kuin suodattamena uuden tiedon vastaanottamiseksi. Mikäli ihminen on tiedosta samaa mieltä ja se käy hänen logiikkaansa voi hän omaksua tarjoamasi tiedon ja lähteä käyttäytymään ohjaamallasi tavalla. Jos tieto ei resonoi tämän uskomusten kanssa kääntää hän huomionsa toisaalle.

Markkinoijana onkin ensiarvoisen tärkeää ymmärtää, että kun viestit asiakkaillesi niin sinun pitää puhua tämän kieltä ja tuottaa sisältöä, joka sopii hänen logiikkaansa.

Rakenna siis viestintäsi perusta asiakkaidesi uskomusten mukaisesti ja lähde ohjaamaan heitä kohti haluamaasi toimintaa heidän logiikkaansa mukaillen.

Yhdistämällä halut, identiteetin ja uskomukset markkinointisi viestintäsuunnitelmaan saat luotua vastustamattoman tarpeen asiakkaillesi. Kunhan teet sen oikein. Katsotaan seuraavaksi prosessi siihen, kuinka saat yhdistettyä ihmismassan tarpeet tuotteiseesi ja luotua näin markkinan.

Näin teet tuloksellista digimarkkinointia tuotteesi markkinassa

Yleensä olet itse oman markkinasi asiantuntija. Seuraava prosessi auttaa sinua porautumaan markkinaasi ja auttaa sinua pohtimaan asiakkaidesi syvimpiä motiiveja.

Ennen kuin ostat tuhansien eurojen brändistrategiaa, niin keskity olennaiseen: Potentiaalisiin asiakkaisiisi. Jos saat tämän seuraavan osion kuntoon, niin saat edellytykset markkinasi hallitsemiseen.

Suunnitteluprosessi markkinan tarpeen ja tuotteesi yhdistämiseen

Markkinoinnin suunnitteluprosessi alkaa läpikotaisella asiakkaan tuotteen markkinan tutkimisella.

A) Mittaa kyseisen markkinan laajuus ja syvyys

Määritä millaiset henkilöt ovat potentiaalisia tuotteen ostajia tarkkuudella, joka riittää markkinan koon (kohderyhmän koon) määrittämiseen. 

  • Mieti mitkä ovat kiinnostuksen kohteet, jotka liittyvät tuotteen ostomotivaatioon.
  • Listaa yhdistävät demografiset tekijät, kuten työ, koulutus, sukupuoli, kiinostuksen kohteet ja sijainti.

Laske markkinan koko

  • Laske kaikki potentiaaliset asiakkaat, jotka ovat potentiaalisia tuotteen ostajia.
  • Kerro asiakkaiden määrä keskiarvoisella vuosimyynnillä per asiakas.

B) Tunnista massiiviset sisäiset voimat kohderyhmässä/luokassa, johon asiakkaasi kuuluva. Etsi ja listaa

  • tarpeet
  • halut
  • identiteetit
  • uskomukset
  • tunteet
  • motivaatiot

Nämä luovat kyseisen markkinan.  

C) Määrittele ja kiteytetä kyseiset voimat markkinassa.

D) Kanavoi ja yhdistä kyseiset voimat ratkaisuun, eli asiakkaan tuotteeseen

Seuraava prosessin vaihe sisältää läpikotaisen opiskelun tuotteesta itsestään. Toteuta mahdollisimman tarkasti.

A) Mikä tuote on ja mitä se tekee?

B) Määrittele millainen on fyysinen tuote, jonka asiakas saa. Määrittele myös tuotteen toiminnallisuus, jonka myyt.

C) Listaa kaikki tyydytyksen tunteet, ominaisuudet ja suoritukset, johon tuote pystyy.

D) Tunnista ja kiteytä edellämainittu yhdeksi kuvaksi, yhdeksi tunnuspiirteeksi, eli yhdeksi väittämäksi, joka osuu tehokkaiten suurimpaan mahdolliseen tunnevoimaan tuotteen markkinassa. 

Seuraavaksi yhdistä ensimmäinen ja toinen vaihe, niin saat teeman mainokseesi. Määritä teema vastaamalla näihin kysymyksiin:

A) Mikä on himo/halu, jonka tyydytystä markkina hakee? Miten himo/halu tyydytetään?

B) Mikä on tarve, jonka markkina tuntee ja miten se ratkaistaan?

C) Mikä on tunnistettava asia mitä markkinasi hapuilee/tavoittelee ja miten se ilmaisee tämän?

Kun olet löytänyt teeman, niin aloitat suunnitteluprosessi tuotteesi ilmaisusta.

A) Mikä on kyseisen markkinan kypsyys?

B) Kuinka hyvin ihmiset tuntevat tuotteen ja sen mitä tuote tekee?

C) Kuinka paljon heille on kerrottu samankaltaisista tuotteista?

D) Kuinka paljon he välittävät tuotteesta tai vastaavanlaisista ratkaisuista?

Viimeisessä suunnitteluprosessin vaiheessa on aika tuottaa otsikko, joka on ensimmäinen kohtaamispiste tuotteestasi.
Otsikko tulee olla kohderyhmäsi suurin kiinnostuksen ja hyväksymisen kohde tuotteestasi ja se voi löytyä mistä tahansa
seuraavasti sijainneista

A) Tuotteesta itsestään
B) Hinnasta
C) Tuotteen suorituskyvystä
D) Tyydytyksetä, jonka tuotteesi lupaa
E) Tarpeesta, jota markkinasi haluaatuotteestasi
F) Tai markkinasta itsestään

Missä tahansa kohtaa suurin kiinnostuksen ja hyväksymisen kohde löytyykään, niin se on piste, josta aloitat. Etsintä ja suunnittelu päättyy ja sanat alkavat. 

Suunnitteluprosessin lopputuloksena voi olla 10 sanaa, jotka tulevat määrittelemään 90% kampanjan menestyksestä. 

Viestit ja jakelu

Kun sinulla on tiedossa markkina ja tiedät mikä heidän suurin tarpeensa on sekä tiedät millä tavalla liität tuotteesi heidän tarpeeseensa pitää sinun määrittää kanavat ja formaatit, jolla lähdet tavoittelemaan markkinaasi.

Näin teet digitaalista markkinointia

Seuraava kokonaisuus on sen verran laaja, että avaan sen uudella sivulla. Pääset sinne tästä. Avaan siellä suosituimpia ja tehokkaimpia toimintatapoja sekä kanavia Digitaalisessa markkinoinnissa.

Käyn siellä tarkemmin läpi kokonaisuutta, jonka avulla saat harjoitettua tuloksellista digitaalista markkinointia hyödyntämällä digimarkkinoinnin eri toimintoja ja kanavia johdonmukaisena kokonaisuutena huomion kiinnittämisestä pitkään asiakassuhteeseen.

Hakukoneoptimointi – eli SEO (Search Engine Optimizing) perusteet

Hakukoneoptimointi – eli SEO (Search Engine Optimizing) perusteet

Kirjoitus sisältää SEO:n eli hakukoneoptimoinnin perusteita. Nämä asiat kuntoon laittamalla voit parantaa sivujesi hakutulosten näkyvyyttä Googlen (ja muiden hakukoneiden) hakutuloksissa.

Mitä on hakukoneoptimointi?

SEO on lyhenne termistä search engine optimization eli hakukoneoptimointi.

Onko hakukoneoptimointi vaikeaa?

Hakukoneoptimointia ymmärtäessä ja tehdessä on hyvä ottaa huomioon, että se on yksiä nopeiten muuttuvia aloja. Syynä tähän on jatkuvat päivitykset ja hakukoneiden hakutulosalgoritmien muuttuminen. Hakukoneoptimointia tehdessä on siis hyvä tietää mitä tekee.

Miten Google liittyy hakukoneoptimointiin?

Google. Kaikki nettiä käyttävät tuntevat Googlen ja se onkin (kaiken muun ohella) internetin johtava hakukone. “Jos et ole googlessa, niin et ole olemassa.” – lausahdus on hyvin pitkälti totta.

Mikä hakukoneoptimoinnissa on tärkeintä?

Käyttäjäystävällisyys. Google ja muut hakukoneet tekevät paljon työtä sen eteen, että heidän käyttäjiensä kokemus olisi paras mahdollinen. Siksi yleensä sivut, jotka ovat käyttäjäystävällisiä ovat usein hakutuloksien kärjessä.Sisällysluettelo

Hakukoneoptimoinnin perusteita

Hakukoneoptimoinnista puhuttaessa tulee vastaan melkein yhtä monta erilaista käsitystä, kuin digimarkkinoinnista. Eikä ihme. Hakukoneoptimointi on lukuisien asioiden summa.

Vaikka hakukoneoptimoinnissa on useita erilaisia toimintatapoja, niin on olemassa yksinkertaisia nyrkkisääntöjä, joiden avulla voi päästä hyvinkin pitkälle hakutuloksissa.

Ennen kuin lähden pureutumaan näihin hyväksi todettuihin toimintatapoihin, niin avaan pari yleistä hakukoneptimoinnin perusasiaa.

Suurin osa hakukoneoptimoinnista liittyy siihen, kuinka tehdä asioita, jotta näkyisi mahdollisimman korkealla Googlen hakutuloksissa .

Tärkeimpiä hakukoneoptimoinnissa hakukonetuloksiin vaikuttavia tekijöitä:

  • Sivujen sisältö
  • Ulkopuolisten linkkien määrä sivuille
  • Kävijämäärät ja sivuilla olemisen aika
  • Sivujen latautumisnopeus
  • Sivujen rakenne

Nämä edellä listatut asiat ovat pääpirteiltään tärkeimmät edellytykset korkeisiin sijainteihin hakutuloksissa.

Hakutulosten pisteytys

Hakukoneoptimointia pisteytetään, koska lukuisat eri asiat vaikuttavat hakutuloksiin. Pisteytyksen avulla saadaan käsitys siitä millä tasolla mennään sivujen hakukoneoptimoinnin suhteen.

Eri toimenpiteillä on eri painoarvo pisteytykseen nähden. Olen sisällyttänyt tähän kirjoitukseen painoarvoltaan kaikkein tärkeimmät ja yleisimmät asiat, jotka vaikuttavat sivujen hakutuloksissa näkymiseen.

On tärkeää ymmärtää, että pisteytys on loppujen lopuksi kuitenkin vain mittari, eikä se aina ole oikeassa.

Joskus esimerkiksi sivujen myynnin kannalta elintärkeä video on parempi jättää sivuille vaikka se hidastaisi hieman sivujen latautumista.

Kuvassa näkyy ilarschmidt.com etusivun tulos Google Lighthouse työkalulla. Löydät työkalun Chrome selaimesta painamalla F12 ja valitsemalla ponnahdusikkunan välilehdistä Audits osion (löytyy viimeisenä).

Hakusanatutkimus – avainsanojen määrittäminen

Hakusana-analyysi eli hakusanatutkimus on hakukoneoptimoinnin (ja usein liiketoiminnan menestymisen) kannalta kaikkein tärkein asia.

Yksinkertaisesti selitettynä hakusanatutkimus tarkoittaa tutkimusta siitä, että mitä hakusanoja ihmiset käyttävät eniten hakiessaan tietoa hakukoneista.

Jotta yritys saisi mahdollisimman ostopotentiaalisia kävijöitä sivuilleen hakutulosten kautta, niin pitää hakusanojen olla paljon haettuja (mahdollistaa suuren liikenteen) sekä liittyä vahvasti yrityksen liiketoimintaan (liikenne on yrityksen palveluista kiinnostunutta).

Hakusanatutkimuksen tavoitteena on löytää näitä yrityksen liiketoiminnan kannalta potentiaalisia hakusanoja.

Google Adsin avainsanojen suunnittelutyökalu on hyvä työkalu hakusanatutkimukseen. Kannattaa myös tehdä hakuja avainsanoilla ja katsoa mitkä hakutulokset ovat ensimmäisenä ja jalostaa kärkisijoilla olevien sivujen sisällöistä vielä parempaa sisältöä itselleen.

Näin teet hakukoneoptimointia pidemmille hakulauseille

  1. Tee hakusanatutkimus ja kirjoita haluamasi hakusana Google hakuun.
  2. Katso Googlen hakukoneen ehdottamia hakulausekkeita.
  3. Kokeile saada ehdotuksia erilaisilla sanamuodoilla ja kirjaa parhailta kuulostavat hakulausekkeet ylös.
  4. Käytä hakulausekkeita sisällössäsi

Google näyttää suosituimmat hakuehdotukset kirjoittaessasi avainsanan hakukenttään. Voit hyödyntää näitä ehdotuksia sisällössäsi. Näin voit tarjota yksilöidyn ratkaisun markkinasi etsimään ongelmaan.

Hakukoneoptimoitu sisältö

Tärkein ohjenuora hakukoneoptimoinnin kannalta parhaaseen sisältöön on tehdä kohderyhmällesi mahdollisimman hyödyllistä sisältöä.

Google on kehittänyt algoritmiaan tunnistamaan verkkosivuja, jotka ovat käyttäjäystävällisiä. Siksi verkkosivun sisällön tulisi olla aidosti hyödyllistä ja mielellään ratkaista kävijän ongelman tai ainakin edistää tätä kohti ratkaisua.

Hyvä sisältö on

  • Kiinnostavaa ja hyödyllistä
  • Ymmärrettävää ja helppolukuista
  • Mediarikasta

Näin teet hakukoneoptimoidun blogitekstin

  1. Mieti yrityksesi kohdemarkkinassa vallitseva yleinen ongelma.
  2. Kun olet selvittänyt ongelman, niin tarjoa siihen ratkaisu selkeissä vaiheissa tekstin, kuvien ja videon muodossa blogissasi.
  3. Mieti hakutermi, jolla kohderyhmäsi hakee ratkaisua ongelmaan ja tee siitä otsikko. (Hyödynnä Googlen ehdottamia hakulauseita).

Näin saat luotua paljon haetun sisällön, joka tuottaa ostopotentiaalista liikennettä ja tarjoaa hyötyä kohderyhmääsi.

Ulkopuoliset linkit

Ulkopuoliset linkit sivuillesi kertovat Googlen algoritmille, että sivuillasi on mielenkiintoista sisältöä, jota jaetaan sivujesi ulkopuolelle.

Tässä aiheessa voisin mennä melko syvälle linkkien rakentamisen suhteen, koska ulkopuolisten linkkien vaikutus hakutuloksiin on useiden asioiden summa.

Kurveja oikaisten nyrkkisääntönä on kuitenkin se, että mitä enemmän sivusi linkkejä on muilla sivustoilla, niin sitä enemmän se vaikuttaa sivujesi parempaan sijaintiin hakutuloksissa.

Hyviä tapoja hankkia hakukoneoptimoituja linkkejä

  • Luo sisältöä, jota jaetaan. Muista sisällyttää linkki sivuillesi
  • Kontaktoi sivustoja, joissa markkinaasi kuuluvat ihmiset viettää aikaansa. Ehdota esimerkiksi vierasblogia tai tarjoa sponsorointia mainosta + linkkiä vastaan
  • Hyödynnä olemassaolevia ilmaisia rekistereitä ja muita tietopalveluja, joihin voit saada sivustosi linkin
  • Tee uutiskynnyksen ylittävää toimintaa ja tarjoa valmiita uutisideoita medioille, joita markkinasi seuraa

Muista kuitenkin, että mitä ikinä teetkään, niin älä tehtaile spämmilinkkejä tai käytä tällaisiä palveluita, joissa luvataan tuhansia linkkejä. Google tunnistaa nämä ja sivusi poistetaan hakutuloksista.

Sisäiset linkit ja sivurakenne

Sisäinen linkitys vaikuttaa siihen, kuinka sivujesi käyttäjä liikkuu sivustollasi. Se pitää siis olla kunnossa.

  • Rakenna selkeä menurakenne
  • Sisällytä aina yksi aihe/palvelu/tuote per sivu
  • Mieti sivusi hierarkisena rakenteena, kuten pyramidina, jossa etusivusi on pyramidin huippu
  • Pyri pitämään sivujesi kokonaisuus loogisena
  • Kirjoita sivujen otsikot ja sivukuvaukset avainsanoja hyödyntäen
  • Tee linkkien poluista selkeäsanaisia

Sivujen sisäinen rakenne ja linkitys on tärkeää käyttäjän kokemuksen kannalta. Se on myös tärkeää hakukonetulosten kannalta, koska selkeä rakenne auttaa hakukoneen sivustorobottia ymmärtämään, että millaiset sivusi ovat ja näin ollen parantamaan mahdollisuuksia hakukonenäkyvyydessä.

Sivujen nopeus ja käyttöliittymä

Sisällön latautumisnopeuteen ja välittömään poistumiseen liittyen on tehty paljon tutkimuksia. Lisäksi aiheeseen liittyy jonkin verran spekulaatiota.

Oleellisinta on kuitenkin tajuta se, että sivujesi tulee latautua mahdollisimman nopeasti linkin klikkauksesta. Me ihmiset olemme kärsimättömiä.

Yli 2 sekuntia kestävät klikkaukset ylittävät vaararajan, jonka jälkeen enää klikkaavan henkilön kiinnostuksen taso ja kärsivällisyys määrittävät kuinka kauan tämä jaksaa odottaa sivun latautumista.

Toinen tärkeä seikka on se, että Google kellottaa sivujesi nopeutta ja se vaikuttaa suoraan sivujesi hakutulosten pisteytykseen.

Ota nämä asiat huomioon sivujen nopeassa latautumisessa

  • Älä käytä turhia animaatioita tai muita vimpaimia
  • Pyri saavuttamaan sivujesi tyylikkyys yksinkertaisella ulkoasulla
  • Skaala kuvasi ja tarkkaile tiedostojen kokoja
  • Älä lataile turhia lisäosia
  • Jos mahdollista, niin hyödynnä nopeutta lisääviä lisäosia
  • Käytä webhotellipalvelua, jonka laitteet (serverit) ovat lähellä markkinasi sijaintia

Nettisivuissa pätee sama käyttäjälähtöinen ajattelumalli, kuin missä tahansa käyttöliittymässä. Yksinkertaisuus, selkeys ja sujuvuus ovat tärkeitä asioita. Rakenna sivustosi käyttäjäystävälliseksi.

SEO – työkalut

Listaan tähän loppuun vielä muutamia hyödyllisiä työkaluja ja toimenpiteitä, jotka olen itse kokenut hyödyllisiksi hakukoneoptimointia tehdessä.

Google hakusanatyökalu. Kyseinen työkalu löytyy Google Ads tililtä. Sen avulla löydät tuoreinta dataa eniten käytetyistä hakusanoista. Voit myös rajata sen näyttämään hakumääriä tietyltä alueelta.

Google Search Console. Työkalu, joka näyttää Googlessa olevat hakusanat sivuillesi, käyttäjäliikenteen, ulkoiset linkit sekä voit lisätä sivusi Googlen hakukoneeseen.

Google hakukone. Näyttää hakutulokset. Auttaa sinua löytämään pidempiä hakulauseita sekä näyttämään kilpailijoidesi sivut hakutulosten kärjestä. Voit käyttää kilpailijoidesi sivujen sisältöä apuna luodessasi itse parempaa voittavaa sisältöä.

Google Analytics. Yleinen datatyökalu, jolla voit seurata sivujesi kävijöitä.

Ubersuggest. Näyttää muun muassa kilpailijoidesi näkyvyyden hakusanoissa sekä heidän omistamansa ulkopuoliset linkit.

SEO lisäosat. Löytynee useimmista julkaisujärjestelmistä. Jos sinulla on WordPress sivut, niin suosittelen Yoastia tai RankMathia.

Yhteenveto

Tämän kirjoituksen tavoitteena oli avata hakukoneoptimoinnin perusteita. Uskallan sanoa, että nämä perusasiat kuntoon laittamalla pääset jo pitkälle hakukonenäkyvyydessä.

Muista kuitenkin, että hakukoneoptimointi on aikaa vievää puuhaa ja lopullisia tuloksia saa odottaa usein 3kk, 6kk tai jopa vuoden sykleissä.

Paras tapa saada tuloksia hakukoneoptimoinnissa on toteuttaa suunnitelmallista sisällön luontia pitkäjänteisesti ja johdonmukaisesti.

Perusasiat teknisellä puolella on toki tärkeää laittaa kuntoon. Nykyisin on olemassa käteviä työkaluja, jotka auttavat teknisissä asioissa.

Loppujen lopuksi sivujesi menestys pohjautuu markkinasi käyttökokemukseen ja siihen, että saat tuotettua tavoitteidesi mukaisia tuloksia sivuillasi. Onnea ja menestystä hakukoneoptimointiin!

4 peruskysymystä ja vastausta digimarkkinointiin

4 peruskysymystä ja vastausta digimarkkinointiin

Mitä on digimarkkinointi?

digitaalinen markkinointi

Digitaalinen markkinointi tai kansankielellä digimarkkinointi on yleinen termi, joka tarkoittaa yksinkertaisesti asiakkaiden hankkimista internettiä hyödyntäen.

Miksi digimarkkinointia kannattaa tehdä?

Digitaalinen markkinointi on tehokasta, koska sitä on helppo mitata. Sen avulla markkinoinnin kehittäminen ja markkinatuntemus voidaan viedä äärimmäisen kehittyneelle asteelle.

Miten digimarkkinointia tehdään?

Ilari Schmidt digimarkkinointiblogi

Digitaalinen markkinointi alkaa yleisesti siitä kun ensin yritykselle hankitaan nettisivut, joka on kiinteä olemassaoleva osoite, josta yritykseen liittyvän informaation, kuten tuotteet ja palvelut voi löytää.

Millä toimenpiteillä digimarkkinoinnin voi aloittaa?

21 johtamisen lakia

Digimarkkinoinnilla halutaan saada liikennettä nettisivuille potentiaalisista asiakkaista:
1. Näkyminen hakutuloksissa, eli hakukonenäkyvyys (tunnetaan myös lyhenteellä SEO)
2. Mainonta Googlen, Facebookin, tai muun mainosalustan kautta
3. Vaikuttaminen eli oman sisällön tuottaminen sosiaalisen median kanavissa, kuten Youtube, Instagram, Twitter tai Linked-In
4. Yhteistyötoiminta yritysten, organisaatioiden ja henkilöiden kanssa, jotka edistävät näkyvyyttä internetissä

Kun väkeä alkaa virtaamaan nettisivuille, niin halutaan näistä alkaa luoda asiakkuuksia. Asiakashankinnan edistämiseksi käytetään muunmuassa seuraavia toimintatapoja:

  • Tuotesivut, myyntisivut yms laskeutumissivut
  • Liidien, eli yhteystietojen kerääminen
  • Sähköpostimarkkinointi
  • Uudelleenmarkkinointi

Uusien asiakkaiden hankintaan digitaalisesti on siis olemassa lukuisia erilaisia tapoja. Yrityksen onkin tärkeää löytää omaan ratkaisuunsa sopivin toimintatapa. Se voi kuitenkin olla haastavaa.

Olen luonut tämän sivuston tarjotakseni informaatiota, jonka avulla yrityksen on helppo ymmärtää tarpeensa ja vaihtoehdot, joita tämä voi hyödyntää omassa digitaalisessa asiakashankinnassaan.

Ps. Olen huomannut, että itseni kehittämisessä auttaa parhaiten se, että saan toiselta taholta palautetta, joten mikäli sinulla on kehitysideoita, halua saada lisätietoa jostakin aiheesta tai erilaisia näkemyksiä, niin ole ihmeessä yhteydessä.